銷售指標的最佳策略

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在當今競爭異常激烈的市場中，公司要擴大規模，不再可能只依賴銷售人員的技能和經驗。必須根據具體指標建立流程並規劃有效的商業策略。看看這篇關於如何追蹤銷售指標的文章！ 閱讀時間：4分鐘。 在這篇文章中，您將讀到： 銷售指標 商業視網膜 銷售漏斗 *材料由銷售專家製作。 多年來，銷售一直是基於感情的領域。銷售人員是了解客戶並利用他們的經驗贏得業務的核心。 具有強大說服能力的積極進取的銷售人員的願景源自於這段歷史。悠久的銷售歷史完全取決於銷售人員的表現。很少有數據可以指導對績效產生如此影響的策略變革。 但如今的銷售市場競爭異常激烈。除了最準確的銷售方法之外，就像商業視網膜一樣，我們還擁有大量的市場軟體收集數據。 為了與市場上的巨頭平等競爭，我們不能再僅僅依靠高層銷售人員的經驗，我們需要知道如何觀察指標並制定有效的策略。



業務起源 當我們談論銷售指標時，首先要分析的一點是銷售線索的來源。願意購買的顧客從哪裡來？ 它們可以來自內容行銷活動、合作夥伴關係、附屬計劃甚至口碑。 確切了解每個獲取管道有多少客戶可以採取一些重要的行動： 消除無效的活動和行動 更好地重新分配資源和努力 強化成功行動 我們需要認識到，對於任何公司來說，可以運用的資源和努力都是有限的。並非每個管道都可以如此投入地進行工作和探索，並且能夠增強積極成果，識別沒有效果的點，是一個簡單的行動，已經將您帶到了另一個成熟水平。 虧損原因 也許比了解最佳 丹麥 電話號碼 交易的來源更重要的是，了解那些表現出興趣的客戶在哪裡流失對於銷售流程的品質至關重要。 對損失原因的良好控制有助於制定有價值的策略，例如： 了解捕獲潛在客戶的錯誤所在：在沒有個人資料的情況下接觸受眾 競爭對手獲勝的地方：為競爭對手帶來優勢的特徵或條件 產品或服務缺陷的改進：客戶正在尋找但您沒有提供的東西 了解損失的原因並利用它們來調整這些點，已經說明了保留很大一部分銷售損失和提高服務品質的變化。







轉換率 儘管看起來令人難以置信，但查看轉換率不僅可以用來了解有多少客戶進來，還可以用來了解本文的前兩點對銷售流程的影響。 透過了解有多少潛在客戶進入以及他們來自哪裡，並了解我們在哪裡失去客戶並解決這些問題，我們能夠透過觀察轉換率來準確評估每個策略的有效性。 良好的轉換率分析不僅可以了解收入的多少，還可以準確地告訴您策略的每個階段的效果。 交易時間 但並不是每個流程都只依賴工作方法的調整，根據銷售人員的方法可以做很多事情。 賣方的時間對企業來說意義重大。在難相處的客戶身上花太多時間通常意味著無法接觸到有更好形象的客戶。準確了解花費了多少時間以及這些消耗大量時間的潛在客戶的特徵對於提高銷售宣傳的準確性至關重要。 完成銷售的正確時機 意味著更好的爭論控制和更精確的銷售，也可以向賣家表明該業務不再有未來。 連接數 直接與銷售人員合作的另一個重要指標是每個時期撥打的電話數量，使您能夠確定一些對銷售效率可能很重要的調整。